Le premier communicant : VOUS ! Travaillez votre pitch

La TPE est le reflet de son dirigeant qui en est également l’ambassadeur.

Et puisque l’on n’a pas 2 fois l’occasion de donner une première impression, travaillez votre présentation et votre discours.

L’ELEVATOR PITCH

L’objectif du pitch est de DONNER ENVIE et de faire passer votre interlocuteur à l’action en quelques phrases.

Un pitch repose sur 3 principes :

  • Eclairer (se faire comprendre)
  • Faire rêver (donner envie)
  • Rassurer (fournir des éléments afin de prouver que vous savez où vous allez).

Un pitch, ce n’est ni une supplique (s’il vous plait, donner moi …), ni une exigence (je veux…).

C’est une présentation synthétique de votre activité / projet (pas plus de 100 mots) qui a un objectif : susciter l’adhésion de votre interlocuteur.

Alors pour atteindre l’objectif recherché, voici quelques questions qu’il faut se poser lorsque l’on travaille sur son pitch :

  • A qui s’adresse mon pitch ?

Comprendre et connaître son interlocuteur et ses préoccupations afin de d’adapter son discours à ses attentes.

  • Quel est l’objectif que je recherche avec mon pitch ?

Cela revient à répondre à la question : « après avoir écouté mon pitch, je souhaite que mon interlocuteur me demande… ». De nombreux pitch se finissent en queue de poisson : il faut donc définir clairement à la fin de votre pitch ce que vous attendez de votre interlocuteur.

  • En quoi suis-je légitime ?

Un pitch se travaille, et en se travaillant, il se bonifie et en se bonifiant, il vous permettra de mieux cerner votre avantage concurrentiel.

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *