Comment réaliser son Business Plan ?

DOSSIER – BUSINESS PLAN : Introduction au Business Plan

« Creativity is not enough » (T. Levitt).

La production d’idées est abondante… la mise en œuvre est rare.

Traditionnellement le processus de création d’entreprise se matérialise par un document appelé le BUSINESS PLAN.

Un Business Plan est un document synthétique dont l’objectif consiste à répondre à toutes les questions que vous (porteur de projet) et chacun de vos interlocuteurs peut se poser.

Il est guidé par la question

« Quel avantage compétitif ma future entreprise est-elle en mesure d’apporter à la cible de clients choisie et comment rendre viable cette entreprise ?

Avant l’action,la réflexion

Le Business Plan se construit à partir de la réflexion du CREATEUR tout au long de la maturation de son projet.

Il prend en compte les aspects STRATEGIQUES et MARKETING ainsi que les aspects ORGANISATIONNELS et FINANCIERS de votre projet.

LE BUSINESS PLAN

POURQUOI ? POUR QUI ? COMMENT

Pour passer à l’acte il faut gommer tous les freins qui vous empêchent de réaliser votre projet. Qu’il s’agisse de lancement d’un nouveau produit, de création d’entreprise ou encore de reprise d’entreprise, il existe une multitude de d’incertitudes, de freins, d’inconnues qui vous empêchent de vous lancer.

L’objectif du business plan et de sa construction est d’apporter des réponses aux principales incertitudes de votre projet. On peut distinguer  8 familles d’inconnues :

Les Compétences : est-ce que je suis capable de mener à bien ce projet, ai-je les compétences techniques, managériales, organisationnelles…

Le Marché : qui achètera le produit, à quel prix, quelle est la concurrence, comment toucher les clients…

La Technologie : ce projet est-il techniquement réalisable en l’état actuel de nos compétences ; est-il possible de réaliser ce projet à « grande échelle » ?

Les Ressources : y-a-t-il un risque de pénurie ou de difficulté d’approvisionnements ?

La Réglementation : le métier est-il réglementé, la législation va-t-elle changer ?

La Rentabilité : le projet sera-t-il rentable, quel est mon point mort ?

Les Parties prenantes : des investisseurs vont-ils me suivre pour financer mon projet ?

L’Organisation : quelle organisation pour réaliser mon projet ; quelle charge de travail, quelles activités internaliser et externaliser ?

La construction de l’argumentaire

Pour aboutir à la rédaction du Business Plan, le porteur de projet devra construire son argumentaire en suivant des étapes, …

… afin de démontrer la cohérence de sa stratégie et la faisabilité technique et financière de son projet.

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